基于 ASO 的海外应用商店流量获取思路

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9月18日,由快出海主办的2019 GGCC全球游戏对接会在广州成功举办。活动邀请了众多行业专家现场分享游戏出海干货。爱盈利创始人&CEO波波也在会上带来有关游戏出海的相关分享。

 在潜力没有 巨大的海外市场下,何如有效获取流量便成了广告主们最关心的问題,因此,掌握恰当的广告投放辦法 十分重要。分享沙龙中,来自爱盈利创始人&CEO波波基于ASO,分享了海外应用商店流量获取的相应“秘籍”。

以下是演讲内容:

《英雄挂个机》是亲戚亲戚朋友前段时间做的一款H5小游戏,主要面向国内,在微信和TapTap上进行投放。这款游戏主可是我 手指游戏,受众群体以男性为主。游戏在微信上线,它会我能 一些量,但什么量并不精准,什么样的群体,各个年龄段的人群需用。在微信做游戏买量也是很困难的,原因分析这款游戏留存并不好。下面是关于这款游戏的一些数据。最高的ecpm达到110元,人均听候31000秒。

基于以上游戏在国内的效果并不好,亲戚亲戚朋友又另做了一款面向海外的小游戏。投放时间差太满多日左右,在美国等T1国家单价优化到了0.2美金以内,回收周期3-7日,产品留存很高。在短的时间内,投放很少的量级就能收获良好的增长效果,这也说明海外市场处在着巨大的流量红利。

接下来亲戚亲戚朋友回归本次分享的主题。本次分享中的ASO主可是我 围绕iPhone机iPhone机iPhone机商店进行。

一、ASO的基本概念

什么是ASO? ASO即App Store Optimization,iPhone机iPhone机iPhone机应用商店优化。可是我 利用App Store搜索规则和排名规则,让App更容易被用户搜索可能性看得人的推广辦法 ,通常亲戚亲戚朋友所说的ASO,指的可是我 关键词的排名优化。

App Store的采集量分布于:搜索、榜单、推荐位、结构导量。70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比一些渠道,ASO的用户来源更为精准,下载量较优化前能上涨100%-100%不等。这也可是我 当前众多产品需用做ASO的原因分析。

二、关键词排名优化

App Store的流量主要来自三方面,编辑推荐、榜单和搜索。推荐主可是我 有iPhone机iPhone机iPhone机官方进行审核编辑,是ASO优化人员无法干预的,因此榜单和搜索是不可以 通过ASO进行优化。

ASO优化中最重要的一项可是我 关键词优化。下面一组数据,是亲戚亲戚朋友服务过得几家产品,不可以 看出产品的关键词覆盖量很高,且处在top3的关键词比重也很高。

何如提升关键词覆盖?

关键词覆盖量影响着产品的排名。关键词(Keywords)共有100字符,按照从左到右的顺序关键词权重越大。分析竞品的关键词,比对热度,建立属于每每该人APP的热词库,重点关键词用逗号可能性分号隔开。

下面是我在做关键词时总结的一些小技巧:

        1、搜索排名太低,没有 热度的,与产品无关的词,下一版删除

        2、核心关键词,务必中放去APP Title的副标题顶端

        3、组成搞笑的话通顺无矛盾的短词,并不重叠关键词,以免浪费资源

        4、尽量去掉 产品功能词和属性词

        5、利用副标题的高权重,升级版本时,采用轮换替换,逐步优化各个核心关键词!

国内游戏走向海外,其中最关键的一步可是我 本地化。本地化,顾名思义,将App结构设置适应发行国家用户的习惯。AppStore后台可设置多个本地化语言。利用本地化可实现增加关键词覆盖的效果。

三、了解App的权重概念

除了关键词排名之外,亲戚亲戚朋友需用理解iPhone机iPhone机iPhone机App权重,ASO优化与App权重相互影响。权重越高的下载越高,排名越靠前。App的权重主要包括:文本、数值以及一些方面。具体优化内容:

l  文本方面

标题、副标题、关键词、开发商字段、应用描述。

l  数值方面

下载量(购买数)、好评量(好评数)、DAU、留存率、使用时长、付费转化、详情页下载率、搜索量、搜索结果点击率。

l  一些方面

历史推荐次数、开发商质量(巨头、大厂、央企)、应用更新周期、应用/账号算不算违规行为、算不算马甲,情节算不算严重,App的内容算不算雷同,质量情形,App品牌度,icon算不算美观大气,详情页图片,视频算不算呈现亮点,产品类型算不算iPhone机iPhone机iPhone机比较认可。

其中,文本方面是不需用花钱的,优化好了就会有新增转化,提升排名。

四、榜单型与搜索流量优化技巧

ü  榜单型

在App Store会有可是我 榜单,如免费榜单、付费榜单。当小量用户通过下载/点击,激活产品时,榜单排名就会上升,而榜单维持需用靠不断的新增和高日活。

ü  搜索性

以后讲过的关键词覆盖,可是我 搜索型,用户通过搜索某关键词下载/点击,打开试玩一定的时间,产品就会在搜索结果中排名上升。搜索排名维持靠搜索新增和搜索用户的活跃。

四、海外开发商对ASO的理解

今年7月份,参加香港一活动。活动中通过与外国友人交谈,发现亲戚亲戚朋友并不了解什么是ASO,简单的认为是产品icon的优化。团队人员深入讲解ASO并拿其中一款产品进行测试,变慢就会有效果。后续也是接到可是我 海外产品的投放。如:

某产品投放,近5个多 月它在关键词“roulette”搜索排名经常 上升,经常 打到第二名。需用可是我 ,冲到第二名并没有 用到2个量级(图中第一的位置是广告位)。

再如

某产品在关键词“slots”下的搜索结果排名变化,同样是用了很少的量级冲到了关键词搜索排名第一名(第一位是广告位)。

这也可是我 明了,在海外市场,对ASO了解的人很少,利用ASO做排名的产品也很少,正如国内早期的ASO,可能性很很少人知道,可是我 ,你的产品质量不太高,因此通过ASO,同样不可以 能冲到top10,但随着太满的产品知道这行业,市场竞争没有 激烈,最后取胜的将是什么高质量产品。同样道理,海外ASO处在萌芽期,是当前国内产品确定出海的最佳时期。

五、ASO安全么?

可是我 人需用问,海外ASO算不算安全?经过亲戚亲戚朋友上千款海外产品投放,关键词优化效果明显,经常 平安无事。一起,经过投放的产品排名上去以后都保持5个多 平稳的增长情形。这也再次证明了,海外市场处在红利期。

目前,影响榜单变化的除了产品权重之外,还有用户权重。高权重用户指的是真实的,稳定的,每天产生可是我 数据的用户。可能性是机刷,被iPhone机iPhone机iPhone机知道以后,榜单排名可能性关键词排名需用没有 效果甚至总出 反效果。可是我 不可以 有效用户不可以 影响到榜单排名的变化。在亲戚亲戚朋友海外的积分墙平台,注册用户需用需用上传每每该人信息,以保证用户的真实性。

强大的反作弊手段

亲戚亲戚朋友海外iMoney采取智能AI实时监测、离线分析,目前已积累100+维度的作弊底部形态,另基于什么底部形态需用进行机器学习来组合出新的底部形态。有效对抗机刷、肉刷、协议刷,每天有效拦截10000+作弊请求,每天帮助广告主节省100000+元的投放预算。下面是亲戚亲戚朋友在反作弊方面的优势:

ü  反作弊数据库。

经过反作弊技术团队多年的数据积累,形成了可疑IP地址库、可疑手机号码库、可疑微信账号库。

ü  可疑手机设备识别

根据用户手机的IDFA、设备序列号、操作系统版本、硬件型号等信息,建立手机设备指纹数据库,利用人工智能算法识别可疑手机设备。

ü  可疑用户行为识别

记录用户的全部行为底部形态,借助半监督和图算法发现更多的可疑用户。

ü  多维度加密算法引擎

反作弊技术团队根据多年反作弊经验,设计实现了“多维度加密算法引擎”,实现针对协议刷的降维打击。

根据数据平台反馈,在美国市场真实用户主要以女人为主,18-40岁为主。iMoney在Facebook上的评分达到4.8分。可见,返利产品在美国市场同样是很受欢迎的。

五、除了关键词排名上升,还能得到什么样的优化效果?

一些优化效果

ASO除了关键词排名之外,还不可以 得到一些一些优化效果,如:

--榜单提升

榜单排名的提升基于iPhone机iPhone机iPhone机的算法按每日下载量来提升,不可以 通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

--引导好评

评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名(占比例权重),评论的优化不可以 增强用户下载欲望。

--预约试玩

尚未上线产品通过预约,可在上线初期迅占领分类榜单。

--多日留存

通过设置留存任务,不可以 提高产品的留存率,增加关键词的稳定性。

关键词排名上升时效性

ASO的目的是为了让优秀的产品太满再可以 脱颖而出,最终达到不需用优化可能性小量优化不可以 守住高位的理想效果,可是我 为了稳住产品在关键词顶端的权重,最好持续投放3-多日。因此时刻关注产品排名变化,适当保持维持,另5个多 在相关词上吸到的自然用户就会太满,达到自然量级稳住位置的理想情形。

下面是真人真量小量时间方案:

在iMoney平台,当天投放,关键词排名次日到榜。一般关键词投放的高峰下午英语 是美国时间14:00时,一般在次日12:00-18:00时之间到榜。下午18点投放以后,会在第多日下午4点和晚上10点到榜。热度越高的词,需用的试玩任务太满。

5个多 产品在iMoney平台排名上升,需用需用5个多 过程的,需用一蹴而就的,要经历预热器、冲榜期、维护期和在榜期,不同的阶段有不同的投放辦法 和投放周期。

优秀的产品一旦提升自然守住,如某社交产品,该关键词每天稳定为产品带量100-100,新增获取成本非常低,最终转化成产品的自然新增量级。

100个美国真人付费量级就不可以 将产品的付费榜单拉升至美国总榜第一。需用可是我 付费榜单量级较小,因此用户质量和付费能力是免费榜用户的数倍。可是我 也是5个多 非常不错的引流渠道。

5个多 产品榜单提升的面前是有5个多 团队一起来操作的。当5个多 渠道5个多 小时不可以 5个新增时,这时就需用把投放的量撤出 中放去跑量变慢的渠道,这也可是我 说可能性亲戚亲戚朋友没有 5个多 像Facebook另5个多 的大流量平台,就需用多个渠道相互配合提升榜单排名。

总体来说,目前海外ASO市场并不处在激烈的竞争,甚至不可以 说不处在竞争,懂得ASO技巧的出海产品不可以 在短时间内看得人5个多 很好地可见的增长。因此,在国内流量没有 贵,获客没有 难的情形下,出海不失为游戏获得再一轮增长的不二法门。

以上可是我 本次活动的全每段享内容。

专注研究iPhone机iPhone机iPhone机竞价广告ASM投放与优化,参与ASM运营实战操作,定期分享ASM实操案例。